1、流水客不少，但是留不住小型美容院虽然面积比不过大店，但是有的时候顾客数量还是相当可观的，因为家庭式的门店，消费比较低，很受年轻顾客的青睐，所以新店开业后，来咨询的顾客可不少，然而小店的成交量却有限。这是为啥呢？我猜老板们一定百思不得其解。其实，最主要的原因是——小店缺少竞争力。开美容院一个人做虽然并没想象中那么难，然而不可否认的是，在激烈的美容市场中，小店确实是缺少自己的核心优势，很难和大店抗衡。有的顾客进咱们店了，询问了一圈后发现，店里的产品没有特色，项目也平平无奇，和隔壁街口的美容店卖的一模一样，在消费的时候就变得犹豫了。如果这个时候小美容院的经营者能够打造自己的特色产品，就像餐馆里的招聘菜一样，或者用新颖的项目，去勾起顾客的好奇心，那么慢慢也能留住那些流水客人。2、定位不准确，其他都白搭小美容院的定位，当然是中低端消费，咱们卖的产品价格不能过高，做的项目也不能一味的追求高端，另外门店选址尽可能的远离昂贵的商圈。如今，在城市的大街小巷都能看到美容院的身影，就像便利店一样的常见。但是美容院一家家的开，顾客却是有限的，因此僧多粥少的情况下，不少老板想把门店开在繁华的商圈中心最显眼的地方，以此来招揽顾客。在繁华的地段开店，大店行得通，对于小美容院而言，租金太贵得不偿失。要知道，小店的定位是中低端人群，消费的群体基本上是家庭主妇或者上班的白领，针对这类的顾客，开家小美容院一个做，小编建议不妨选址在写字楼、小区内。3、品牌是关键，选对合作伙伴一个人开家小美容院，品牌选择时关键。小店的老板要善用口碑效应，吸引顾客。所以我们理应和有口碑有知名度的美容院加盟连锁品牌合作，借助对方的实力，来打开自己的市场。小型美容院加盟品牌普丽缇莎，适合0基础的新手投资者，全程一站式的扶持，让加盟商快速的开店，盈利！
对于品牌美容院加盟店来说，一旦自己的目标市场确定了就一定需要进行市场的调研分析，从而定位自身发展的具体方向，在进行市场分析的过程之中，也需要设计相应的营销方式，找出不同项目的主要顾客群体，使得产品或者品牌能够在顾客心目中形成某种深刻和独特的印象，进而形成品牌美容院加盟店的竞争优势。
下面是三种常见项目的目标顾客：面部美容护理：商务人群，占据46%比例，他们重视疗效、重视调理方案、位置便利性；年龄在25-40岁，大多是白领、家庭主妇、小企业主、公务员。
中医经络养生：商务人群和高端消费人群，占据27%比例，她们重视疗效、重视调理方案、看重美容院专业性；年龄在30-55岁，大多是白领、小企业主、高管。都市人群往往在生活和工作之中面临着较大的压力，因此生活往往会出现不规律的状况，从而导致自身的身体状况下降，出现各种各样的疾病以及亚健康的现象，中医以为"亚健康”也是一种疾病状态。对于亚健康人群来说，中医经络养生能够一定程度上，加强身体的体魄，及时发现身体所出现的一些毛病，不管是气血不和还是内分泌失调都可以得到很好的改善。科技美容抗衰：高端消费人群，占据19%比例，她们重视疗效、品牌、环境、专业性和时间性，年龄40-55岁，大多是白领、高管和条件不错的家庭主妇。
这类人群收入高，工作压力大，常常出现疲倦、失眠、焦躁、食欲不振高血压、高血脂、神经衰弱、性功能降低，在面部上体现为面部暗沉，*褐斑增多。
女性私密护理：中高端消费人群，占据8%比例，她们重视养生、品牌、环境、美容院专业性和时间性，年龄在30-55岁，大多是已婚的白领、条件不错的家庭主妇。
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