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我,河北人,30岁接烂摊子月销600万, [复制链接]

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这是我们讲述的第位真人故事

我叫刘华,今年43岁,我弃商投身公益已经8年了,现在陪母亲居住在河北唐山市古冶区的一个养老院里。

我曾在商场上呼风唤雨,取得过辉煌的业绩。8年前因朋友的一句话,毅然辞掉老总职位,投身养老行业,开起了养老院。

近距离和老人们相处后,我才真切懂得了“老有所依,老有所养”的真正意义。

(在养老院和老人们一起合影)

年,我出生在河北唐山开平区洼里的一个普通农村家庭。我是家中独子。父亲在建筑工地上干活,母亲种地操持家务。

我上学的时候读书非常用功,一心想考上大学走出农村。但我也懂得劳逸结合,常常会看一些电视娱乐节目,缓解读书的压力。那时我悄悄许下愿望,将来当一名相声演员,可以给别人带来快乐。

随着学习压力的加大,我的相声演员梦暂时搁浅,心想只要能考上好学校就行。那时候是真正的千军万马过独木桥,即使是中专的录取分数线也很高,后来如愿考上了当地的一所省属中专。

(我在西藏)

当时家里的经济情况不太好,我暑假到爸爸的工地做小工,一天10元钱,一个暑假50天赚了元钱,而这只够一学期的生活费。

体会到生活的艰辛和爸爸工作的不易,我鞭策自己更加努力学习。

在河北秦皇岛上中专的时候,我是学校的积极分子,经常参与组织校活动,是学生会优秀干部,我喜欢运动,是巴乔的球迷,组织过校足球队,在绿茵场上驰骋。

我还喜欢文学,空闲时间经常去学校图书馆看书,还带领一批师弟师妹成立了自己的报社,出报纸,出校刊,这个承载着了我美好青春回忆的文学社至今还在。

中专毕业后,我继续深造,到北京工业大学念本科,学的是会计计算机专业,毕业以后回到河北唐山,开始踏入职场。

(年我在长寿山旅游)

我的前两份工作都是和平面设计有关的。在办公设备用品公司做平面设计期间,工作轻松,也比较单调,老板就让我兼任销售员,卖的是复印纸。

那时的销售员基本都是发传单,满大街跑。可是,爱琢磨倒腾的我,和他们思路不一样。我瞄准了当地报纸上那些占据黄金版面广告背后的大公司,他们才是有大量购买实力的“买家”。

我记下这些“大咖”公司的联系方式,准备一个个出击。没想到,打出的第一个电话就轻松拉到了客户,对方是一家文化用品公司,我们聊的很愉快。最后一次性卖出了80箱复印纸,让我尝到了甜头。

老板也很开心,见我挺有能力,就把办公用品销售这块交给我打理。我跑了几家公司做市调,最后和两家公司建立了长期的合作关系,销售也越来越稳定。

公司原来每月最好的业绩只有箱,而我创下了箱的最高记录,让我们的产品名声在外。

后来唐山市所有的办公设备公司,基本都来我们公司购买复印纸,这让我非常有成就感。

事业有声有色,顺风顺水,而我也遇到了一生的挚爱。

(我和爱人在黄河壶口瀑布)

年的一天,我和往常一样,坐公交车准备去谈业务,正好我旁边坐了一位女孩,她个子好高,坐我旁边居然还高出一头。看到我看她,她很有礼貌的对我点点头,我也对她微笑点头。

就这样,我们聊了起来,感觉很神奇,聊的很畅快。后来,我们就开始交往了。

可是,当她父母知道我是跑业务的,觉得我工作不稳定,家又住在农村,说什么都不允许我们来往,不过我们还是背着她家人偷偷见面。但很多亲戚朋友都纷纷做说客,她顶不住压力,我们相处一年就分手了。

我的心情异常低落,心想总有一天,我会干出一番轰轰烈烈的事业,让他们刮目相看。

因为出色的业务能力,我获得了很多客户老板的赏识。年,受人之邀跳槽到一家电脑公司做总经理,主要负责复印机的销售工作。

(我经常上台领奖)

新岗位的挑战并没有难倒我。新店开张初期,为了尽快打开销路,我想点子,找方法,搞了一次为期三天的抽奖活动。奖品我选了手表、皮带和圆珠笔,圆珠笔上印着我们公司电话和地址,这种宣传企业和建立口碑的方式,比起直接打广告,成本低多了。

后来,这场在电脑城从来没人开展过的抽奖活动,吸引了众多顾客,也让我在电脑城从此出了名。

在我接手复印机销售后的第一个月,我卖出了10台复印机。最好的时候一个月能卖30台,工资高达元。26岁的我,事业踏上了一个新的台阶。

但没多久,当年年底非典突如其来,唐山各大商场都停业了,我们带着口罩继续经营。

明天和意外如此难以预料,人生最重要的事情到底是什么。是事业?还是金钱?好像都不是。

在夜深人静的时候,我常常一个人发呆。记忆的筛子,筛落了无数的往事,我想起了曾经的恋人。我突然发现,这份藏在我心底的感情,弥足珍贵。

(我在玉龙雪山)

我给那个熟悉的号码发了一条信息:“假如现在是世界末日,我希望和我爱的人在一起。”没想到她一下就回复了:“我也想和自己爱的人在一起,那就是你。”原来,我们都一直彼此牵挂,彼此想念。

后来,我们的感情比之前更加坚定,而我在事业上的有所成就,她的家人也放心让她和我在一起了。

没多久,我在职场又有了新的变化。

有一天,有个客户到我们的店里看复印机,我正忙活着,他只是静静的看了一会,也不砍价,很干脆的一下要了3台复印机。

他和我聊了几句后,执意要我去他那里做家电商场总经理,还开出10万元年薪。

这很有吸引力,也很有挑战。我决定给自己一个机会,去做新的尝试,挑战不一样的领域。

年,我成为了这家电器商场的总经理。之前的女副总做的不好,给我留下了一堆烂摊子,偌大的商场,一个月的销售额不到四百万。不过,我的点子多,别出心裁的促销活动一个接一个,很快月销售额突破六百万,最好的时候还冲到了近千万。

(商场狂欢,我和员工的合影)

很多人觉得我运气好,那是他们没看到好运背后不为人知的另一面。正如稻盛和夫说过的一句话:“想要企业经营成功,就要付出不亚于任何人的努力。”我悄悄努力的时候,别人没看到而已。

年旧商场拆除,重建综合大卖场,我亲自盯工地,参与商场平面设计,开工半年就把所有摊位租出去,收到了2万租金。

一年后,一座六层楼高,每层楼2千平米的大型购物广场建成了,投资金额不到万,等于购物中心是我用大家的钱盖起的。

而且,在广场开业后,我还一次性收了各个摊位的三年租金,这又创造了一个奇迹。

(商场开业庆典,员工在门前广场载歌载舞)

开业的前一天,商场大门还没装好,为迎接“五一”节,我们组织了一次大型促销活动,非常火爆。我还亲自带着员工在商场门口载歌载舞,成为整条街上一道最靓丽的风景线。

在商场上驰骋13年,取得了辉煌的业绩。我觉得财富取之于社会,也要尽自己所能地回馈社会。

年,我发起成立了一个公益组织,每年对个贫困学生进行资助。关爱是双向的,我们让那些贫困的孩子收获了爱,我们学会了去爱别人。

随着公益活动的深入,我渐渐发现,老人也是我们应该

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