文/王世*贺银河
摘要：从一张报纸发展成为中国最大的老年文化产业集团，《快乐老人报》在纸媒寒冬中逆风飞扬，成功走出一条“先办媒体再办实体”“由运营媒体到运营人群”之路。《快乐老人报》快速崛起，得益于其有一套暗含了《孙子兵法》强调的“兵者五事”(道、天、地、将、法)的“孙子兵法”。《小趋势——万亿老年市场窗口期悄然到来》全面、系统、权威地披露了《快乐老人报》的“孙子兵法”，希望为报媒的转型发展提供一些启示。
关键词：快乐老人报崛起孙子兵法
《快乐老人报》年9月28日创刊后，在全球纸媒大幅滑落的大背景下，连续10年逆势上扬，这被业内称为“快乐老人报现象”。于是，众多媒体人士前来《快乐老人报》一探究竟。
“快乐老人报现象”是如何炼就的?目前有不少文章进行了探析，但都不够权威、全面。近日，湖南快乐老人产业经营有限公司董事长、快乐老人报社社长赵宝泉撰写的《小趋势——万亿老年市场窗口期悄然到来》(简称《小趋势》)一书正式出版发行，低调宣称“我们可能不懂老人，但我们知道怎么做孙子”，系统披露了《快乐老人报》快速崛起、创造奇迹的“孙子兵法”。这个“孙子”不是《孙子兵法》的“孙子”(作者孙武)，而是爷爷奶奶的“孙子”，《快乐老人报》的“孙子兵法”，不是讲究彼此角力，核心是像孙子对待爷爷奶奶一样，真诚、热诚、实诚地对待读者、用户、客户、合作伙伴，通过创新手段建立新型关系，取得多赢、共赢。
虽然此“孙子兵法”非彼《孙子兵法》，但《小趋势》全书内容却暗含了《孙子兵法》强调的兵者五事——道、天、地、将、法。赵宝泉说，他希望《小趋势》里呈现出的《快乐老人报》的成功之道，能给陷入低迷的报媒的发展提供某些借鉴。
一、道：看准趋势，调整路线，守住初心
孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五(事)，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”兵者五事中，道是基础，是最重要的东西。
关于“道”，不同的人有不同的理解。在《小趋势》里，“道”首先指的是趋势，“做事情什么最重要?方向最重要。找方向，什么最重要?趋势最重要。要把握趋势，顺势而为”。趋势，又分大趋势和小趋势。大趋势往往是难以掌控的，因而企业更多的要去洞察和把握小趋势。《小趋势》详细记录了《快乐老人报》团队洞察和把握小趋势的全过程：看准了媒体传播分众化、精准化的趋势，“小即是大”，《快乐老人报》创刊并迅速成为一份百万大报;看准了老年人从PC端向移动端迁移的小趋势，老年人成为互联网发展的新动力，“新老人”“国医大师健康”等