文/原业伟
张立宪毕业于人大新闻系，年，36岁的他已经历过新闻出版的各个形态，报社、杂志社、网站、出版社，左右逢源，永远有接不完的订单、挣不完的钱，但都是别人挑选自己。
他称自己这时的心情为“焦裕禄”——焦虑、忧郁、忙碌，对自己拥有的所有东西产生了怀疑，所得即所失。
他清空自己的思路，明确了自己最应该做、最想做的事，下决心要做一套符合理想的书
《读库》的诞生，正是针对传统出版业的弊端。在传统的出版体制内，责任编辑没有责任，也没有权力。一本书做好了大家都来抢功，做坏了则互相推诿。
封面设计、用纸，都有可能受到掣肘而不能尽善尽美，编辑总有理由为自己开脱。
张立宪做《读库》的初衷，是要实现做书的最高理想：做一部可以养老的书，30年、50年后仍然在销售，退休时还可以带来利润。
而要达到这个理想，就不能在做书的过程中计算时间，而应该打磨完美后再与读者见面。
他认为，直达、开放、活态是互联网思维的精髓。
《读库》的编辑方向是活态的，读者和编辑互相激发；
选题上让数万读者开放参与；
营销上追求直达读者；
内容制作上不遗余力、不计成本、不留遗憾，追求极致完美的产品形态。
这些正是《读库》特立独行的关键。
蓝图设计：开放的编辑思路
很多人说《读库》是理想主义，张立宪认为，理想主义一定要有完成度，不能好高骛远，虎头蛇尾
在创业之初，他对自己的商业模式就已有清晰的规划。
他自述：在回北京的大巴上想到要做这套书，用几天时间就设定了清晰的蓝图，包括出版形式、经营模式等。
现在《读库》的基本形式就是当初设想的。
从作品篇幅上看，张立宪将《读库》设定为中篇读本：1万～5万字，非虚构、非学术的内容。
这个设计理念有得天独厚的优势，篇幅适合现代人阅读，比报刊文章更深入，但做单行本分量不够，报刊上又因为太长不便刊发。
因此《读库》平台出现后，有很多在《读库》出现前就已经写好但无处投递的稿子都被吸纳过来，可见这是一片内容的蓝海。
《读库》的选题设计则充分体现了“开放”的原则。
在设计蓝图阶段，张立宪就将策划《读库》的想法、《读库》的编辑出版进度等在博客上“全程直播”，搭建起即时互动交流平台，随后就不断有网友留言支招儿。
来自民间的大量选题充实了《读库》的储备，也带给编辑意外的惊喜。由于网络平台是开放的系统，读者互动频繁，开始的几年，《读库》貌似只有张立宪一个编辑，背后却是无数读者都在为《读库》的选题出谋划策。
“用户即员工”，读者义务发展下线，提供选题，义务推广。如今《读库》拥有全职的编务人员三四个，也拥有自己的设计师，但其编辑团队的搭建更多凭借开放性的小班底。
张立宪为每个项目都成立三五个人的流动人才团队，荟萃业内最优秀的创作力量。
开放的平台让更多优秀的选题和编辑人才进入张立宪的视野中。
开放的选题模式，让《读库》文章风格多元：
有的是无名的作者之作，如“小九”这样的底层人物；
有的非常专业，如“建筑史诗”系列里的《万神殿堂》，讲古罗马的建筑；再如德国司法案例系列文章，艰深到很多审校老师读着都想哭。
有的读者嫌内容太过艰深，或作者尚不知名。张立宪并不迎合每个读者的意见
他认为：“报刊对读者的迎合更多一些，更‘势利眼’；
而书应该让读者阅读应知而未知的东西，得到意外，唤醒甚至制造读者的阅读需求，有一定的强迫性。”
《读库》的产品形态设计，充分照顾了发行的便利，同时为互联网销售预留了空间。
张立宪介绍：“《读库》是定期出版的连续出版物，而又并非刊物。
好处是有较长的销售周期，没有人会买一本3年前的旧刊物，但会买一部3年前的旧书；
而又能够长期占据新华书店的书架位置，不会因为陈旧而下架，普通图书在地面店两三个月下架。
封面设计一致，只有编号区别，便于读者识别。
后来，有人建议将《读库》变成期刊，我不善于拉广告，所以不愿意做成期刊。
《读库》应该有书的品质、书的质地，而不是在杂志世界中竞争。”
极致的产品质量：三不原则
互联网产品追求质量的极致，在内容制作和装帧设计方面，张立宪的标准极为严格。
《读库》的选稿标准是“有趣、有料、有种”，约稿原则是“不遗余力、不计成本、不留遗憾”
在编辑《城南旧事》时，张立宪找到了3种不同版本，逐字逐句查找分歧，任何一处修改都详细追究其理由，并且找了北京古建方面的专家王南等学者专门做了《〈城南旧事〉名物考》，作为该书的补充。
从时间上，郭德纲、周云蓬的人物专访这样的大稿子，需要半年的时间筹备，采访3个月、写作3个月。
用他的话说：“要采访他对你说的话，要记录他说话时的样子，要记录他不说话时的样子，也要记录他做的事，还要记录他的朋友说的话，这样人物才能立起来。”
关于图书的编辑，张立宪曾经说过：“对某稿或某处决定不改，这同样是一种编辑能力。”他认为，编辑不要滥用自己的权力。
很多编辑“为改而改”，为了显示他编过，而做一些不必要的改动。
有时《读库》的编辑一开始会改，可改到一定程度，会忽然发现这是作者的特点，就赶快往前找，恢复过来。
例如《读库》的《父亲在工地》，在编辑到2/3的时候，编辑发现这篇文章几乎没有引号，后来再出现引号的时候，就把引号去掉，让整篇文章都不出现引号。
这篇文章在三审三校的过程中，有的编校老师给一些专用名词、引用的歌词加上引号，张立宪又把这些引号悄悄去掉了。
他喜欢作风明快的编辑，这些编辑不纠缠，不纠结，具有“节克理”的风格：节制、克制、理智。
在装帧设计上，《读库》“奉行极简主义”，一方面“摁住美编表达的欲望”，另一方面“屡屡惊动北京印刷高手”，因为《读库》在数百种纸张中选择用纸。
张立宪认为：“在用工用料的时候，千万不要为了省钱，做非常勉强的选择。
确定了用哪一类纸，就要选这一类里面最贵的那种。一分钱一分货，这方面真的骗不了人。
不要为了省30%的成本，而牺牲3%的品质。”在他看来，出版业高度工业化，任何环节都有技术标准，没有很大的随意性，有基本的审美共识。做图书首先应该了解规矩，按照规矩办事。
自己的《读库》和系列图书，以国际水平衡量，仅仅达到了及格标准。
互联网营销：直达读者的销售模式
从网络书店销售，到部分直销，再到全直销尝试，这三步是《读库》营销的进化，其对全直销模式的探索尤为令人耳目一新。
张立宪回忆说，《读库》创刊时已经看到了网络的力量，先找到当当网谈合作，当当网要货本，他心里一下有了底
当时网店大约占图书市场的10%，网店能立住脚，实体书店就好做了。看来《读库》天生就有适合网络行销的“互联网基因”。
从年至今，《读库》在网店的销售量一路攀升。
目前《读库》已销售4万册，网店占60%～70%，其中直销所占比重越来越大，目前约占全部销售的1/4
这是《读库》迥异于其他出版物的特色。
张立宪介绍，开始他们销售《读库》时并不重视做直销，想给发行商当当网、亚马逊以信心，就像可口可乐公司不能代替超市卖饮料。
之所以开天猫旗舰店、做直销:
一是因为读者“倒逼”，适应大时代潮流；
二是因为“搜”时代到来，销售出口越单一越好，如果搜索“读库”，搜索引擎出现十几页销售出口，读者就会无所适从；
三是因为在我国商业伦理不规范的时候，第三方销售意味着必须经过销售商的盘剥。
一番尝试之后，张立宪已经尝到了直销的甜头：
第一，不打折，本质上就是将预留给第三方销售商的利润，直接释放到做书的成本中，让图书的品质上升。
第二，产品没有损耗，直接从库房发到读者手中。
第三，库存所见即所得，一旦售罄马上安排加印。
第四，不打折还避免了价格战的恶性竞争，价格战让书的名声很差，读者永远在等打折。明码标价，不给网店销售留水分，不搞虚高定价的把戏。
第五，直销打造了适合现代人的商业环境。
张立宪预测，以后传统出版社与《读库》团队的差距会越来越大，这是营销模式的胜利。
他具体分析说，传统模式本书只需要发15～50家店即可；
而直销模式本书就发个订单，打个包，发到个读者手中，仓库有十几个员工负责，每小时处理订单个，这种能力一般出版社都不具备。
即使是快递公司，很多也无法提供如此优质快捷的配送服务。
《读库》创新的营销模式，为打造极致的产品形态提供了支持。
从成本结构来看，出版社给批发商的折扣以六折计，加上损耗，至多能回收五折，包括10%的版税、20%的印刷成本、20%的管理成本。而一本书的物理成本通常不超过书价的20%，覆盖了用纸、用料、装订、印刷。
这种成本结构和发行模式造成图书利润极其微薄，书的物理形态敷衍潦草。
《读库》团队的做法是，通过直销渠道的支撑，把图书的实际回款提高到七折。
以新书《我的一生》为例，该书做了一个书盒，成本是5元，如果放在第三方销售，定价就会放大15～20元。
图书的品质上升，也让利给读者，让读者拿到性价比更高的书。
直达读者的销售模式还让《读库》直销店帮助一些小众化的图书找到了“知音”，取得了意想不到的市场效果。
年，《读库》团队为河南年轻诗人海桑的诗集《我是你流浪过的地方》做了在自营网店直销的试验。
张立宪判断，这部诗集如果在电商平台或者地面店销售，会很快被埋没。而在《读库》自建平台上，累计销售了1本。
虽然《读库》直销店没有当当网和亚马逊的客流量大，但对符合《读库》品质特征的单品图书，能起到强调作用，销售周期也更长。
《读库》平台聚拢了一群同质的读者，这坚定了《读库》团队走全直销道路的信心。
目前《读库》尚未实现全部直销，在电商和传统平台上还有销售，因为很多读者习惯了这些平台
而对新的品种，尤其是相对小众的品种，就采取全直销方式。
《城南旧事》一书预期销售好，而且版税压力大，张立宪坚持在《读库》自营店直销，年销售了1本。
而去年出版的《永玉六记》，依旧供应当当网等网店，因为考虑到该书有不少的大众读者。
《我的一生：梅厄夫人自传》刚出版两个月，就销售了本，很快安排了加印，该书刚刚出版1个月左右，张立宪就给所有的粉丝发了语音